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大发快三彩票发行费下调 管理和销售压力加大机构:优先缓解站主发展困难

2020-01-29

 近日,《公益时报》推出的《市场眼》栏目在了解并整合各地站主的心声后,

报道了彩票实体店站主所面临的生存压力。《公益时报》记者也连线了彩票发行

单位。工作人员认为彩票销售资金从以往的15%降低到13%,这部分资金按一定比

例划归给发行单位与代销者。目前,代销者的返点并未降低,实际降低的为发行

单位使用资金。大发快三98奖计划
作为销售系统的不同环节,发行单位对实体店实际情况与面临的生存压力感同身

受,不同地区也通过差异化管理、减免费用、奖励机制等措施,改善实体店生存

状况。
我国北方某城市的宋女士在当地的彩票发行机构工作多年,她见证了彩票业从最

初的路边摊发展到如今的实体店、旗舰店,见证了彩票销售人员所经历的市场大

环境的改变,也见证了一线销售人员逐渐承受的来自大环境的种种压力。
“他们承受的压力确实很大,但是发行机构也一直在尽最大的努力帮助他们减压

。”宋女士说。
据宋女士介绍,为进一步提高便民、利民服务,减轻彩站经济负担,增强市场竞

争力,当地彩票机构也出台了一系列措施帮助一线站主减压。如:免除彩站投注

机的维修费用,取消热敏纸费用,免除彩站每月扫描枪通讯费用等。“这些费用

都由我们机构转接过来承担,期望能对一线彩站站主进行减压。”
除了费用上的减免,发行机构也通过多种方式提高实体店的市场竞争力。
“彩票发行机构不仅从费用的减免上帮助实体店应对生存的压力,还从销售资源

的优化上帮助站主们提升销售竞争力。”宋女士说道。
在日常的运营中,彩票发行机构会出资为实体店更换统一的号码走势图,统一安

装彩站的门头、即开票展示柜、LED显示屏等。
这一系列措施的出台,很大程度上降低了彩站的经营成本,为彩站提供了良好的

经营环境。“在日趋激烈的市场竞争中,除去房租成本外,彩站基本实现了零成

本经营,这些其实都是彩票机构在尽最大的努力帮助实体店的做法。”
工作在南方某城市的赵先生也是一位在彩票发行机构工作多年的老兵,同时他也

是一位基层彩票机构的领导,他对于目前实体店所面临的压力感同身受。
赵先生说:“相信作为这个行业的工作人员,很多人都在竭尽全力为一线实体店

节约成本、减免费用。但是与目前的高房租、高物价相比,机构所做的努力确实

无法完全解决实体店的问题,但我们一直在努力。”
他还认为,彩票行业市场化是伴随着现代经济的发展而发展的,市场大环境下的

实体店存在着外部竞争压力、内部优胜劣汰也是一种发展的必然,未来也存在资

源整合优化的可能。
他举例道,国外的彩票行业很多都是兼营店,在邮局、加油站、超市等地也可以

买到彩票,所以资源整合后的成本就相对低些。但其给彩票实体店的代销费返点

并不高,都在4%—5%左右。“在我国,因为彩票行业发展较晚,存在着打造彩票

品牌形象的需求和一些历史发展因素,目前我们还是以专营店为主,这就造成实

体店的经营成本相对高昂,但是我们销售人员所获得的代销费用基本都在7%—8%

之间。我了解到很多站主都期待出现双机店,这也许是一种发展的方向,但值得

注意的是,成本降低的同时存在着管理机制的相应变化与调整,因此代销费用也

会相应调整。”
实际上,不单实体店的生存压力大,彩票发行机构的发展压力同样不小。
去年11月,财政部在其官网发布了《关于进一步规范和加强彩票资金构成比例政

策管理的通知》,重新拟定了中国彩票的奖金、彩票公益金和彩票发行费的比例

。其中,各游戏发行费普遍下降了2个百分点。
对此,在东部地区彩票发行机构工作的陈先生认为:“彩票机构的发行费主要应

用于游戏产品研发、运营及宣传、销售终端等基础设备的购买与维护、彩票纸张

印刷成本等方面。如今发行费比例降低,彩票发行机构的业务经费受到严重影响

,我们所面临的发展压力将会更大。”
他表示,发行彩票是一种政府行为,而非一般意义上的经营活动,所以彩票销售

人员既面临着市场经济规律的影响,也受到机构宏观调控的约束,同时还会得到

彩票发行机构的扶持。“彩票发行机构在彩票纸张印刷、彩站形象打造、彩票宣

传等方面尽可能的帮助一线工作人员解决问题,但与此同时,彩票发行机构也面

临着日常办公经费、系统搭建、维护、运营、市场推广等多重压力。”
 编后语:彩票业在度过了销量强势增长的发展阶段后,近两年间正处于战略的

调整阶段。
本着履行媒体职责,守望行业发展,《公益时报》始终关注实体店的生存发展,

多方、及时地关注并了解实体店所面临的状况及生存压力。同时,对于彩票发行

单位出台的各项相关措施,《公益时报》也将及时进行跟踪报道、深度剖析,以

期传达更科学、有效的措施,供各地彩票发行单位研究、学习,努力改善实体店

的生存状况。此外,我们也会定期邀请行业内专家及社会营销专家,对未来彩票

业的发展献计献策,共同促进福彩事业的健康发展。

 
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